张煜宵老师回忆起自己刚回国开展咨询业务的时候，曾经有人出于兴趣了解，然后留下一句话，「等你有经验了我再来找你」，老师开玩笑说，听完这句话，仿佛一盆冷水当头浇下。

大家都想要找有经验的心理咨询师，也是人之常情。但那些资深咨询师，也有过青涩的时期，最最需要实践机会的新手咨询师，往往越难找到客源，如何顺利渡过最难的从无到有、从 0 到 1 的新手期？

张煜宵老师非常细致和坦诚地介绍了自己的经历。她第一个来访者是朋友圈招募而来，第二个来访者则是同学介绍来的。

为了招募来访者，她用了各种方法，甚至想到了去百度买广告，但找上来的客源线索并不精准，有很多对心理咨询并不了解、甚至有误解的人找上门来，比如想寻求「情感挽回」服务等等。

后来老师找到了相对固定的运营节奏 —— 每周组织圆桌活动，与大家讨论当下的热点心理话题，带领团体冥想练习等，通过这种方式为工作室宣传。

虽然老师自己总结这个过程是 “痛比快乐多”，经常在复盘的时候发现有待改善的地方，但在一次次的迭代循环中，也为后来合作的扩圈打下了基础。

她总结道，合作可以分为几种类型：

到了第二年，工作室知名度渐渐打开，大家渐渐知道了 “常州有个留学回来的咨询师开了一个工作室，装修特别好看大气，活动也很有意思”，开始有当地的电视台和融媒体主动来进行采访和宣传。

总之，思路打开，就可以有很多方法～

这段时间，老师做了非常多的公益低价个案，这也是她摸索自己适合的定位的过程，比如她发现自己做青少年和亲密关系相关做得相对顺手，也发现自己对讨论女性赋能相关的话题很有热情，她还发现 “留学” 可以成为自己的标签之一。

可以说，这是自我探索、找寻定位的过程，也是积蓄力量，打造硬实力的过程。

由于活动开展得有声有色，「一张」心理工作室的个案量逐渐上来了，在这个时候，张老师没有选择继续扩张，而是回到专业能力的提升上，带领团队重新修炼 “内功”。

但好景不长，2020 年疫情爆发，线下活动受到冲击。张老师为了线上宣传，尝试了非常多短视频和自媒体的宣传和曝光方式，包括抖音第一批心理咨询师流量扶持计划等。

而之前的深耕也发挥了作用，当地学校和医疗系统在经过长达两三年的谨慎考察之后，抛出了橄榄枝，也让张老师的团队获得了相对长期和稳定的合作机会。